广东艺术网讯 “2004琼花粤剧艺术节”将于本月28日在佛山禅城区广东粤剧博物馆揭幕，持续近一月的活动在激起粤剧爱好者热情的同时，也给政府和粤剧人提出如何创新粤剧，如何开拓演出市场，并在市场中壮大力量、提高艺术品质的问题。
近几年来，针对粤剧存在的观众老化、市场萎缩的状况，佛山市政府一直给予大力扶持，支持粤剧积极走改革之路，尤其是近两年，政府光给专场演出就先后投入了200多万元，资助佛山青年粤剧团排练、演出了黄飞鸿系列之《禁烟记》和《奇情记》、《小周后》等，以求佛青凭借精品剧目来冲击市场。特别是投资百万的《小周后》，引入导演机制，打破了许多粤剧的传统体制，而成为改革戏的典范。佛青演出经理黄仲武介绍，由于粤剧本身缺乏对商业市场的开拓，目前市场的竞争力还很弱，如果没有政府支持的话，很难在市场上站稳脚跟。
目前，佛青凭借着几部改革戏的精品剧目，特别是《小周后》和《奇情记》，已经在打下了很好的市场基础。为了确保原有的观众不流失，剧团在排演这些改革戏同时还排演一个传统版本即简装版本，主要针对老观众和农村市场。被称为精装版的精品剧目在承担起冲击“梅花奖”等大奖的重任的同时，更注重开拓更大更新的市场领域。这样的做法，既吸引了年轻观众参与，也力求老观众不流失。
缺乏商业操作机制，不敢贸然闯市场
改革戏《小周后》采用影视淡妆方法，使人物显得自然柔和，在音乐唱腔上也揉进了流行小曲和交响乐，还采用了现代灯光和舞美设计，更重视人物的心理环境和舞技表演。从而更适应现代人的审美需求，得到年轻人群的喜爱。
在佛青，类似的戏还有《一夜皇妃》和《奇情记》等。这些改革戏在投放市场后都获得了很好的票房收入。据悉，《小周后》已在佛山周边城市先后演了几十场，接着还有十多场的签约。这出戏是佛青所有戏中戏金最高的，最高票价可卖到280元，而一般的传统戏只能卖到几十元，低的二十元左右。而且，《小周后》的上座率达到了九成左右，有些场次还爆满，这些都是传统戏无法超越的。
很多人认为，粤剧不属于年轻人，要占领青年市场难度相当大。在商业操作机制还不健全和完善的情况下，借助政府的力量或许是最好的选择。佛青与共青团市委合作，利用团市委在年轻人中的号召力，给佛山的大学生演了一个专场，成功地得到了青年大学生的认可。不少大学生都被演员细腻真实的表演和美轮美奂的背景所震撼，发出“原来粤剧也这么好看”的感叹。
这场演出的成功也给了佛青一些启示：年轻人不是不愿意欣赏粤剧，关键是要看剧目是否符合他们的审美需求和欣赏习惯，怎样用一种行之有效的手段吸引他们进剧场。
但是，个别剧目的成功，并不能解决粤剧在市场中的持续发展。正如李淑勤所说的那样，在佛山及附近地区，爱看《小周后》的人基本都看了，而且农村市场因演出条件所限并不适合演出，这部分市场的潜力正在弱化。如果让这部投资百万的剧目获得更大的经济效益，必须要打出去。据悉，佛青也一直想用一些改革剧目来冲击外部市场，却终有所虑，不敢贸然试之。其中一个主要的原因就是缺乏一种合适的商业操作机制。黄仲武解释说，到哪里去开拓市场？怎样做好演出宣传？人员的交通、食宿费用问题如何解决？能获得多大的经济利润？等等，这些都不是凭借一股冲动就能解决的。目前，机制的缺失，经营的缺位，是整个戏剧界普遍缺乏的。
改革戏遭遇资金难题
改革戏在市场上取得的较好业绩，给粤剧界人士以很大的鼓舞。那么，他们会不会承势出击，加大改革戏的排演力度以占领更广阔的市场？
出乎记者的意料，佛青并无意将改革戏的分量做大。李淑勤在接受采访时告诉记者，以后改革戏的剧目不会增多，而只会在一定的时间内找一二个剧目去尝试。因为改革戏需要大量的资金。只有投资到位，灯光、舞美、服装等才能做到最好，可是没钱怎么去改？只能排老戏吧。
改革剧投资巨大，剧团有心做而力不足，仅靠财政支持也难。要要有大作为，必须充分利用社会资金。
珠海市一家粤剧团在这方面做了一个尝试。该剧团目前已由过去的政府包养转变为企业经营，由顺德一家塑料企业的董事长作经纪人，演出活动基本上通过经纪人进行商业运作。他们与一位香港画家合作，由对方投资几十万港币，用现代表现手法排演了一出清朝戏《圆明情深》，从音响到服装、从背景到化妆，都采用了很多其它艺术门类的元素。据该团一位青年演员说，这种表演形式确实给人耳目一新的感觉，投放市场后既赢得了年轻观众，也吸引了不少老观众。
不过，大多数的剧团却没这么幸运，他们的引资还是相当困难。黄仲武说，即便是像佛青这样得到政府大力扶持的剧团，单靠政府投资来做改革戏也很困难。但要走向市场，利用社会资金来做这个事情，目前还不具备条件。
有业内人士指出，现在许多剧团还是被政府财政养在文化的“象牙塔”中，没有真正走向市场，也就没有形成粤剧的商业市场。愿意投资粤剧的企业或个人，懂得经营粤剧市场的经纪人都还十分缺乏。据知情人介绍说，那位投资《圆明情深》的香港画家，在很大程度上也是因为自己喜爱粤剧想“玩一把”而已。（编辑：喻孟）
